जीवनमा, हामी सधैं विभिन्न विज्ञापनहरू देख्न सक्छौं, र यी विज्ञापनहरूमा "केवल संख्या बनाउन" धेरै हुन्छन्। यी विज्ञापनहरू या त यान्त्रिक रूपमा प्रतिलिपि गरिएका छन् वा भारी बमबारी गरिएका छन्, जसले गर्दा उपभोक्ताहरूले प्रत्यक्ष सौन्दर्य थकान अनुभव गर्छन् र बोरियत सिर्जना गर्छन्। यसरी, आफ्नै उत्पादनहरू बेच्ने कुरा त छोड्नुहोस्, मलाई डर छ कि भविष्यमा, कुनै पनि प्रकारको उत्पादनको पर्वाह नगरी, जबसम्म यो यस व्यवसायसँग सम्बन्धित छ, उपभोक्ताहरूलाई किन्न इच्छा हुनेछैन। उपभोक्ताहरूका लागि, तिनीहरूले त्यस्ता विज्ञापनहरूको लागि कहिल्यै भुक्तानी गर्दैनन्, त्यसैले कस्तो प्रकारको विज्ञापनहरूले तिनीहरूलाई स्वेच्छाले तिनीहरूको लागि भुक्तानी गर्न सक्छ?
१. भावनात्मक अनुनाद
ध्यानपूर्वक अवलोकन गर्दा थाहा हुन्छ कि आजका राम्रा विज्ञापनहरू मध्ये, सधैं केही यस्ता हुन्छन् जसले मानिसहरूको हृदयलाई हल्लाउन सक्छन्। "आखिर, मानिसहरू भावनात्मक जनावर हुन्। विज्ञापनको रूपमा, यदि तपाईंले उपभोक्ताहरूलाई तपाईंको विज्ञापन कति राम्रो छ भनेर स्पष्ट रूपमा बताउनुभयो भने, उपभोक्ताहरूले आफ्नो हृदयको तलबाट उत्पादन स्वीकार गर्दैनन्। यद्यपि, यदि तपाईंले तरिका परिवर्तन गर्नुभयो भने, उनीहरूको भावनात्मक अनुनाद जगाएर उत्पादन खरिद गर्न प्रेरित गर्न धेरै सजिलो हुन्छ।" एउटा अलिखित भनाइ छ कि ९०% मानिसहरूको खरिद निर्णय भावनाहरूमा निर्भर गर्दछ! अर्थात्, मानिसहरूले उत्पादनको लागि मात्र होइन, उनीहरूको हृदयमा भावनात्मक अनुनादको लागि पनि तिर्छन्! सरल भाषामा भन्नुपर्दा, यो तर्कसंगतताको सट्टा संवेदनशीलताको कारणले हो।
२. मूल्यवान
तथाकथित मूल्य उपभोक्ताहरूको लागि हो, सबैभन्दा पहिले: यसले ग्राहकहरूको पीडा बिन्दुहरूलाई प्रभावकारी रूपमा उजागर गर्दछ! ग्राहकको पीडादायी र लामो समयसम्म रहिरहने समस्याहरू ठ्याक्कै तत्काल र भावनात्मक अनुनादको सजिलै उत्तेजित गर्ने हुन्छन्; यसबाहेक, यसले ग्राहकको पीडा बिन्दुहरूलाई प्रभावकारी रूपमा समाधान गर्दछ! सही औषधि प्रायः प्रत्यक्ष रूपमा प्रभावकारी हुन्छ! पोस्ट: यस प्रकारको उत्पादनमा सफल केसहरू मात्र हुँदैनन्, तर यसको अभाव पनि हुन्छ! अभाव र अत्यावश्यकता सहअस्तित्वमा रहेको परिस्थितिमा, ग्राहकहरू प्रायः प्रतिरोध गर्न वा सुत्न पनि सक्दैनन्।
३. तले
विज्ञापन उद्योगको निरन्तर विकाससँगै, आजको विज्ञापनले लामो समयदेखि ड्र्याग एण्ड पुल मोडेलबाट छुटकारा पाएको छ, अझ लचिलो हुँदै गएको छ। ती मध्ये, कथामा आधारित विज्ञापनले मानव प्रकृतिलाई पूरा गर्छ र मानिसहरूको हृदयलाई गहिरो बनाउँछ, त्यसैले मार्केटिङ प्रक्रियामा कथाहरू आवश्यक छन्! प्रत्येक उत्पादनको पछाडि आफ्नै कथा हुन्छ। चाहे त्यो प्रसिद्ध ब्रान्डहरू (एप्पल, मर्सिडीज, माइक्रोसफ्ट...) होस् वा अज्ञात ब्रान्डहरू, अपवाद बिना, तिनीहरूले शून्यबाट केहीमा, सानोबाट ठूलोमा, र कमजोरबाट बलियोमा रूपान्तरण गरेका छन्। यी पछाडिको कथा एक शक्तिशाली विज्ञापन हो!
पोस्ट समय: मार्च-२२-२०२३